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                                    易備雙品牌運營策略“有備而來”

                                    日期: 2016-01-29
                                    瀏覽次數: 0

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                                    http://www.auto-a.hc360.com2012年11月28日10:35?來源:慧聰汽車用品網作者:莎琪瑪T|T

                                    在這瞬息萬變的市場環境下,如果僅采用固定守勢而不著眼于未來,那是不行的。2012年也是杭州易備汽車用品有限公司變革的一年,今年我們整合了資源同時對出口和內銷兩部分市場進行開發,都取得了預期的效果。

                                    慧聰汽車用品網2012十大評選系列報道:品牌演繹經典·創新成就未來,2012年度(第九屆)汽車用品行業十大評選已經進入火熱的投票階段。通過慧聰汽車用品網針對2012年度汽車用品行業十大評選報名階段的系列訪談,行業精英大腕共同講述了“看行業”的2012年度行業進步與演變,系列訪談更得到了行業的高度關注。屆此,在2012年度汽車用品行業十大評選激烈的投票階段,本網再次開展“看自己”系列訪談,將企業2012年度的發展與進步與業內同分享。

                                      本期采訪到的嘉賓是杭州易備汽車用品有限公司銷售總監鄭青山先生

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                                    杭州易備汽車用品有限公司銷售總監鄭青山先生

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                                      鄭青山:的確這樣。在這瞬息萬變的市場環境下,如果僅采用固定守勢而不著眼于未來,那是不行的。2012年也是杭州易備汽車用品有限公司變革的一年,今年我們整合了資源同時對出口和內銷兩部分市場進行開發,都取得了預期的效果。

                                      內銷市場,我們著眼于顧客需求,在款式和版型上下功夫。今年我們開發的新款版型受到客戶的好評,國內客戶對汽車椅套的需求是多樣化的,相比而言顧客的要求是比較高的,但這正是我們覺得高興的事,客戶有要求說明他們對汽車座套都是非??春玫?,好的款式和效果會讓他們覺得這點花費是值得的。只要我們以顧客為中心想其所想,讓顧客真正感受到什么是好的產品什么是貼心服務,有了這些就有了做大做強的根本。

                                      今年我們制定了線上線下同步走的策略,實體銷售方面我們參加了多場展會包括:北京展會、鄭州展會、重慶展會、上海展會、廣交會等等,通過展會讓更多的客戶認識我們,了解我們的產品同時我們在慧聰網上建立大客戶平臺,例如《慧聰商情》廣告等,同時還開展了節假日小區銷售活動,讓消費者得到實惠的同時意在宣傳我們的品牌。

                                      這些都是我們策劃和實施的步驟,今后我們仍將會持之以恒的在產品和市場上下功夫,做深、做專、做大、做強。

                                      慧聰網:思想在碰撞中閃光,智慧在交流中融匯。通過共享,彼此汲取源頭活水,共創汽車用品行業“百花齊放”的繁榮勝景。2012年即將結束,請您回顧并分享一例,貴司在產品創新、服務變更、運營模式等方面的成功故事?

                                      鄭青山:今年我們從用戶的角度分析了通用座套與專用座套不同產品的優勢與劣勢,對于用戶來說其實他們更關心的是使用效果,不管專用還是通用只要版型服帖、款式美觀、價格實惠那就是好產品。我們今年把通用座套進一步的細分和研究,經過反復試驗現在新開發的版型,通用性比以前高多了,而且我們用做好的專用座套為模板,在這基礎上將新版的專用座套試車效果反復進行對比,新版通用座套裝車的效果確實非常漂亮。

                                      部分客戶要求很高,那么我們就采用量體裁衣的方式,一對一的制作以滿足高標準客戶的要求,這部分產品也已經系列化,將來我們的產品會從不同消費者需求來確定產品的定位方向,這樣細分才會讓所有的客戶都能夠找到自己心愛的產品,所以不管專車專用還是通用我們始終以客戶為導向,我們要做客戶需要的產品。

                                      在服務方面我們變被動為主動,收集各方客戶反饋的問題,了解他們真正的需要,持續快速改進問題以增強客戶滿意度。

                                      當然,光有好的產品還是不夠的,今年我們又加盟了一些新人,他們都是有知識有見解的大學生,在我們公司里沒有論資排輩沒有坐享其成,公司以能力來定位,讓每個人充分發揮自己的才能,充分利用團隊的力量,打造一支強有力的團隊,相信今后的市場競爭就是團隊的競爭,有這樣精良的團隊必定士氣高昂,也必然會打出漂亮的戰斗!

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                                    2012年度(第九屆)汽車用品行業十大評選海選投票火熱進行中……

                                    活動官網:http://info.auto-a.hc360.com/zt/top10/index.shtml

                                      慧聰網:“品牌演繹經典?創新成就未來”中國汽車用品行業十大評選被寓為行業“奧斯卡”評選,每年都將表彰一批取得突出成績的品牌與個人,這是一份實力的體現,更是2012年度的珍貴榮譽。請問,貴司竭盡全力爭取入圍行業十大評選三十強的信心體現在哪些方面?貴司“決戰”行業十大評選的口號是?

                                      鄭青山:信心體現:

                                      我們注冊了“易備”“車百秀”兩個品牌,我們品牌的宣傳和推廣充分利用展會、顧客訪問、慧聰網等網絡平臺,目前,這兩個品牌已經滲透進入各方的市場及終端客戶,只要我們始終把顧客放在首位,相信在不遠的將來這兩個品牌將會深入千家萬戶。

                                      易備——?有備而來,超值的感受,貼心的服務

                                      車百秀?——?秀愛車、秀生活、秀世界

                                      信心:

                                      產品方面:?我們有多年總結的行業優勢。

                                      團隊方面:?有專業的團隊,有共同的價值觀。

                                      市場方面:?線上線下,源源不斷。

                                      競爭力:?高瞻遠矚、創新求發展。

                                      我們的口號:?品牌彰顯實力,實力造就品牌!

                                      慧聰網:品牌,從一個形象,日漸經營到轉化為價值,最后成為一個符號,從表面攻陷消費者的心。請問,你努力打造自己的品牌是怎樣的一個形象,你希望你的品牌符號傳遞跟消費者怎樣的信息?

                                      鄭青山:秀愛車?秀生活?秀世界。車百秀座套——您身邊的好選擇。

                                      Nice?your?car?nice?your?life?。汽車時代就在我們身邊,汽車已經融入人們的生活,車百秀——永遠陪在您的身邊,裝點您的愛車,秀出您的個性,給您的生活帶來快樂健康和溫馨,世界因為有你有我而變得更加美麗!

                                    責任編輯:王莎莎

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